Würden Sie ein Fußballteam nach Postleitzahlen aufstellen?
Historisch gewachsene Vertriebsstrukturen wirken stabil, führen jedoch häufig zu ungleichen Chancen, überforderten Teams und ungenutztem Marktpotenzial.
Prüfen Sie in nur 90 Sekunden, wie modern Ihre Gebietsaufteilung wirklich ist.
Warum diese Checkliste wichtig ist
Viele Vertriebsorganisationen arbeiten mit starren Gebietsgrenzen, etwa nach Ländern, Regionen oder Postleitzahlen.
Doch Märkte halten sich nicht an Linien auf der Landkarte, und schon gar nicht an Postleitzahlen.
Was heute zählt, ist Marktpotenzial statt Geografie.
Diese Checkliste hilft Ihnen:
- Ihre aktuelle Struktur einzuordnen
- Schwachstellen zu erkennen
- Verbesserungspotenziale sichtbar zu machen
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Wählen Sie bei jeder Aussage die Antwort, die Ihre aktuelle Situation am besten beschreibt.