MODELYZR

Data-driven Sales:
So erkennen B2B-Vertriebsteams Umsatzpotenziale datenbasiert

MODELYZR verbindet interne Unternehmensdaten mit externen Marktdaten und zeigt, welche Märkte, Segmente und Accounts wirklich Priorität haben bevor Vertrieb und Marketing aktiv werden.

Data-Driven Sales mit MODELYZR entdecken

Für B2B-Unternehmen mit komplexen Märkten, großen Account-Strukturen und wachstumsorientierten Go-to-Market-Teams.

Was bedeutet Data-Driven Sales?

Data-Driven Sales beschreibt einen Vertriebsansatz, bei dem Entscheidungen nicht primär auf Bauchgefühl, Erfahrungswerten oder unvollständigen CRM-Daten basieren, sondern auf belastbaren internen und externen Daten. Ziel ist es, Märkte, Segmente, Kunden und Zielaccounts danach zu bewerten, wo das größte realistische Umsatzpotenzial liegt.

Im B2B bedeutet Data-Driven Sales vor allem: Vertriebsteams erkennen datenbasiert, welche Accounts Priorität haben, wo White-Space-Potenziale bestehen, welche Kunden für Cross- und Upselling relevant sind und wo Vertriebsressourcen den größten Effekt erzielen.

Data-Driven Sales hilft B2B-Unternehmen zu entscheiden, wo Vertrieb investieren sollte, welche Accounts Priorität haben und welches Umsatzpotenzial noch ungenutzt ist.

Warum das klassische CRM für Data-Driven Sales nicht ausreicht

Viele Unternehmen verbinden datengesteuerten Vertrieb zunächst mit CRM-Daten. Doch ein CRM zeigt in der Regel nur den bekannten Ausschnitt des Marktes: bestehende Kunden, aktuelle Opportunities, historische Umsätze und bereits erfasste Leads.

Für echte Vertriebssteuerung reicht das nicht aus. Denn die wichtigsten Wachstumsfragen liegen oft außerhalb des CRM:

  • Welche Unternehmen passen zu unserem Ideal Customer Profile, sind aber noch nicht im CRM?
  • Welche Bestandskunden haben ungenutztes Cross- oder Upsell-Potenzial?
  • Welche Regionen, Segmente oder Branchen bieten das größte Marktpotenzial?
  • Welche Accounts sollten Sales, Marketing und Business Development zuerst bearbeiten?
  • Wo verschwenden Teams Ressourcen auf Accounts mit geringem Potenzial?

Genau hier setzt MODELYZR an: Die Plattform erweitert den CRM-Blick um ein datenbasiertes Marktmodell. Dadurch sehen B2B-Unternehmen nicht nur, was bereits im System steht, sondern welches Potenzial im Markt tatsächlich vorhanden ist.

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Was MODELYZR unter Data-Driven Sales versteht

Für MODELYZR bedeutet Data-Driven Sales nicht nur, Vertriebsdaten besser auszuwerten. Es bedeutet, den gesamten adressierbaren Markt sichtbar zu machen und daraus konkrete Prioritäten für Vertrieb, Marketing und Business Development abzuleiten.

MODELYZR kombiniert interne Daten aus CRM- und ERP-Systemen mit externen Marktdaten. Daraus entsteht ein KI-gestütztes Marktmodell, das zeigt:

  • welche Accounts das höchste Umsatzpotenzial haben
  • welche Unternehmen noch nicht im CRM sind
  • wo White-Space-Potenziale bestehen
  • welche Buying Center relevant sind
  • welche First oder Next Best Offers sich ableiten lassen
  • wo Vertriebsteams ihre Ressourcen zuerst einsetzen sollten

MODELYZR macht Data-Driven Sales strategisch nutzbar: von der Markttransparenz über die Account-Priorisierung bis zur konkreten Vertriebsaktivierung.

Data-Driven Sales mit MODELYZR: Vom CRM-Blick zum Marktmodell

Klassischer CRM-basierter Vertrieb

Data-Driven Sales mit MODELYZR

Fokus auf bekannte Kunden und Leads

Blick auf den gesamten adressierbaren Markt

Entscheidungen basieren auf historischen Daten

Entscheidungen basieren auf Markt-, Kunden- und Potenzialdaten

Vertrieb bearbeitet vorhandene Account-Listen

Vertrieb priorisiert Accounts nach realistischem Umsatzpotenzial

Forecast zeigt bestehende Opportunities

Marktmodell zeigt zusätzliche Wachstumschancen

Marketing adressiert breite Zielgruppen

Marketing aktiviert priorisierte Segmente und Accounts

Ressourcen werden oft gleichmäßig verteilt

Ressourcen werden nach Potenzial und strategischem Fit eingesetzt

Welche Daten benötigt ein datengesteuerter Vertrieb?

Der eigentliche Mehrwert entsteht nicht durch einzelne Datenquellen, sondern durch deren Verbindung. Interne Daten zeigen, was ein Unternehmen bereits weiß. Externe Daten zeigen, was im Markt zusätzlich möglich ist. MODELYZR verbindet beide Perspektiven und macht daraus ein belastbares Entscheidungsmodell für den Vertrieb:

Interne Unternehmensdaten

  • CRM-Daten ERP-Daten
  • Umsatzhistorien
  • Produkt- und Serviceinformationen
  • Bestandskundenstrukturen Opportunity- und Pipeline-Daten
  • regionale oder segmentbezogene Vertriebsdaten
  • alle weiteren relevanten internen Quellen (falls vorhanden)

Externe Marktdaten

  • Unternehmensdaten
  • Brancheninformatione
  • Standorte
  • Firmographics
  • Marktgrößen
  • Zielgruppenmerkmale
  • Potenzialindikatoren öffentlich verfügbare Signale und Datenquellen

Wie funktioniert Data-Driven Sales mit MODELYZR?

1. Marktmodell aufbauen

MODELYZR erstellt ein datenbasiertes Modell des relevanten Marktes. So wird sichtbar, welche Unternehmen, Segmente und Regionen grundsätzlich adressierbar sind.

2. Interne und externe Daten verbinden

CRM- und ERP-Daten werden mit externen Marktdaten angereichert. Dadurch entsteht ein vollständigeres Bild von Kunden, Zielaccounts und Marktpotenzialen.

3. Accounts nach Potenzial bewerten

Accounts werden nicht nur nach Größe, Branche oder bestehendem Umsatz bewertet, sondern nach ihrem realistischen zukünftigen Potenzial.

4. White-Space und Buying Center erkennen

MODELYZR zeigt, wo Potenziale bisher nicht genutzt werden — innerhalb bestehender Kundenbeziehungen und außerhalb des CRM.

5. First und Next Best Offers ableiten

Vertriebsteams erkennen, welches Angebot für welchen Account besonders relevant ist.

6. Vertrieb, Marketing und Business Development fokussieren

Die Ergebnisse werden nutzbar für Account-Priorisierung, Kampagnenplanung, Territory Planning und strategische Go-to-Market-Entscheidungen.

Typische Use Cases für Data-Driven Sales im B2B

  • Account-Priorisierung: Welche Accounts haben das größte Potenzial und sollten zuerst bearbeitet werden?
  • White-Space-Analyse: Wo gibt es ungenutztes Umsatzpotenzial bei bestehenden Kunden oder in neuen Marktsegmenten?
  • Territory Planning: Wie lassen sich Vertriebsgebiete fairer und potenzialorientierter aufteilen?
  • Cross- und Upselling: Welche Bestandskunden passen zu weiteren Produkten, Services oder Lösungen?
  • Neukundenidentifikation: Welche Unternehmen passen zum Ideal Customer Profile, sind aber noch nicht im CRM?
  • Kampagnenfokus: Welche Zielgruppen und Accounts sollten Marketingkampagnen priorisieren?
  • Strategische Marktentscheidung: Welche Märkte, Regionen oder Segmente bieten das größte Wachstumspotenzial?

Für wen ist Data-Driven Sales mit MODELYZR relevant?

Data-Driven Sales mit MODELYZR ist besonders relevant für B2B-Unternehmen mit komplexen Vertriebsstrukturen, mehreren Märkten, großen Account-Basen und erklärungsbedürftigen Produkten oder Services.

  • Vertriebsleiter erkennen so, welche Accounts und Regionen das größte Umsatzpotenzial haben und können Teams gezielter steuern.
  • Marketing Teams können Ihre Kampagnen auf Segmente und Accounts ausrichten, bei denen die Wahrscheinlichkeit für echte Pipeline am höchsten ist.
  • Business Development erkennt neue Märkte, Zielgruppen und White-Space-Potenziale, bevor teure Ressourcen investiert und langfristige Marktrecherchen angestoßen werden
  • Strategie und Go-to-Market Verantwortliche treffen strategische Entscheidungen nicht mehr nur basierend auf historischen CRM-Daten, sondern auf einem vollständigen Blick auf den Markt.

Welche Vorteile bietet Data-Driven Sales mit MODELYZR?

Mehr Markttransparenz

MODELYZR zeigt nicht nur bekannte Kunden, sondern den gesamten relevanten Markt.

Bessere Account-Priorisierung

Vertriebsteams fokussieren sich auf Accounts mit echtem Umsatzpotenzial.

Weniger Streuverlust

Marketing- und Sales-Aktivitäten werden auf die richtigen Segmente und Unternehmen ausgerichtet.

Schnellere Entscheidungen

Teams müssen nicht monatelang recherchieren, sondern können datenbasiert priorisieren.

Bessere Ressourcensteuerung

Vertriebsgebiete, Kampagnen und Teams werden nach Potenzial geplant — nicht nur nach Bestand oder Historie.

Strategischer Go-to-Market-Fokus

MODELYZR zeigt, wo Wachstum realistisch ist und welche Märkte zuerst bearbeitet werden sollten.

Data-Driven Sales ist mehr als Sales Intelligence

Sales Intelligence liefert häufig Informationen zu einzelnen Unternehmen, Kontakten oder Kaufsignalen. Das ist hilfreich, aber für strategische Vertriebssteuerung oft nicht genug.

Data-Driven Sales mit MODELYZR geht weiter: Die Plattform modelliert Ihren Markt als Entscheidungsgrundlage. Dadurch erkennen Unternehmen nicht nur, wer interessant sein könnte, sondern wo das größte realistische Umsatzpotenzial liegt und wie Vertrieb, Marketing und Business Development darauf ausgerichtet werden sollten.

Sales Intelligence

  • Liefert Unternehmens- oder Kontaktdaten
  • Unterstützt Recherche
  • Zeigt einzelne Signale
  • Hilft bei Lead-Listen

Data-Driven Sales mit MODELYZR

  • Liefert Markt-, Account- und Potenzialmodelle
  • Unterstützt strategische Priorisierung
  • Bewertet Gesamtpotenzial
  • Hilft bei Go-to-Market-Entscheidungen

Mit MODELYZR Data-Driven Sales strategisch nutzen

MODELYZR hilft B2B-Unternehmen, Data-Driven Sales nicht nur als Reporting-Ansatz zu verstehen, sondern als Grundlage für bessere Markt-, Account- und Go-to-Market-Entscheidungen.

Die Plattform zeigt, wo Umsatzpotenzial wirklich liegt, welche Accounts priorisiert werden sollten und wie Vertrieb, Marketing und Business Development ihre Aktivitäten auf die besten Chancen ausrichten können.

Erfahren Sie, wie MODELYZR Data-Driven Sales in Ihrem Unternehmen möglich macht. Vereinbaren Sie jetzt einen Termin mit unserem Team.

Wie MODELYZR Ihr Wachstum unterstützt

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Häufige Fragen zu Data-Driven Sales

Data-Driven Sales ist ein datenbasierter Vertriebsansatz, bei dem interne und externe Daten genutzt werden, um Märkte, Accounts und Umsatzpotenziale systematisch zu bewerten und Vertriebsaktivitäten zu priorisieren.

CRM-Daten zeigen meist nur bekannte Kunden, Leads und Opportunities. Für echte Markttransparenz braucht es zusätzlich externe Marktdaten, um unbekannte Zielaccounts, White-Space und neue Umsatzpotenziale sichtbar zu machen.

MODELYZR verbindet interne Unternehmensdaten mit externen Marktdaten und erstellt daraus ein KI-gestütztes Marktmodell. So erkennen Unternehmen, welche Accounts, Segmente und Märkte das größte Potenzial haben.

Besonders relevant ist der Ansatz für B2B-Unternehmen mit komplexen Märkten, mehreren Regionen, großen Account-Strukturen und dem Bedarf, Vertrieb, Marketing und Business Development gezielter zu steuern.

Sales Intelligence liefert häufig Daten und Signale zu einzelnen Unternehmen oder Kontakten. Data-Driven Sales nutzt Daten, um Vertriebsstrategie, Account-Priorisierung, Marktentscheidungen und Ressourcenplanung systematisch zu steuern.

KI hilft dabei, große interne und externe Datenmengen zu verbinden, Muster zu erkennen und Accounts, Märkte oder Angebote nach Potenzial zu priorisieren. Entscheidend ist jedoch nicht die KI allein, sondern das zugrunde liegende Marktmodell.

White-Space beschreibt ungenutztes Umsatzpotenzial, zum Beispiel bei bestehenden Kunden, in neuen Segmenten oder bei Unternehmen, die noch nicht im CRM enthalten sind.